Derfor er den brukte bilen din mindre verdt enn du tror

Mange av oss har opplevd denne situasjonen opptil flere ganger, og like skuffet blir vi hver eneste gang. Men hvorfor er det slik? Vi stiller spørsmålet til Tore Rylander, som er fagsjef bilsalg i Norges Bilbransjeforbund.

Stort prisspenn

– Her er det flere åpenbare elementer som medvirker, fastslår Rylander.

– Det starter med kundens forventninger. Disse baserer seg ofte på å sjekke litt på Finn.no. Man ser etter en bil noenlunde tilsvarende sin egen, og det er selvsagt lett å tenke at prisforlangende her kan være representativt, siden ens egen bil naturligvis er både fin og strøken teknisk.

Men så er det slik at prisspennet for ellers like biler er stort på Finn.no, avhengig av utstyrsvariasjoner, kjørelengde og andre forskjeller. Viktigst
er det likevel at prisen man leser på Finn.no, er en utropspris – og den reelle salgsprisen vil nesten alltid være lavere. Noen har også mer urealistiske ønsker for hvilken pris man kan få, og desto tøffere blir da ofte prutingen, sier Tore Rylander.

Trekkes fra taksten

Han legger til at dette bare er utgangspunktet.

– Når en forhandler tar inn en brukt bil i innbytte og skal selge denne videre, kommer det garantier inn i bildet. Det samme gjør teknisk gjennomgang, eventuelt service og mulige reparasjoner, vask og shine til bilen fremstår skikkelig presentabel og klar for ny eier.

Alt dette må det tas betalt for, og i tillegg må det plusses på litt fortjeneste. Før kunden får et innbyttetilbud, må selvsagt alt dette trekkes fra taksten på bilen, sier han.

Ekstra trygghet

– Dermed kan forskjellen på forventning og virkelighet bli stor?

– Ja, den kan jo det. Men likevel vil det for mange være både tryggere og enklere å velge forhandleren enn å prøve og selge bilen selv. Husk også at forhandleren har mer kompetanse – og vet bedre hva som er rett pris for en gitt bil.

– Oppnår brukte biler høyere pris solgt av forhandler enn ved privat salg?

– Ja, det er fortsatt sånn at den ekstra tryggheten hos en forhandler kan gi noe høyere utsalgspris enn en privatperson kan oppnå. Tryggheten er absolutt verdt noe. Vi ser ikke sjelden at folk starter med å prøve seg på Finn.no, men oppnår ikke den prisen man forlanger – og ender dermed ofte hos en forhandler, sier Tore Rylander til slutt.

Grundig gjennomgang

Når en brukt bil takseres for innbytte hos en forhandler, blir det gått grundig til verks. Alle større og mindre tekniske feil og mangler avdekkes, og det samme gjelder mer kosmetiske ting som riper, skrammer, parkeringsbulker, sår eller sprekker i frontrute osv. Med til grunnlaget for tilstandsrapport hører ellers også servicehistorikk, gjenværende garantitid og lignende.